教你輕松掌握N種選款方法

課程核心之引入篇：

上一節(jié)課程我們講了如何選擇子類目，選擇子類目的核心工作就是做產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞表，做關(guān)鍵詞詞表的最終目的就是把我們選好的子類目進(jìn)行關(guān)鍵詞細(xì)分化，關(guān)鍵詞細(xì)分話即產(chǎn)品細(xì)分化，因?yàn)槊總€產(chǎn)品詞都代表著市場需求，也就是說把據(jù)有相同子類目屬性的一類產(chǎn)品詞放到一起，對產(chǎn)品點(diǎn)擊指數(shù)和產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行匯總，從而優(yōu)選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這也是為我們后面做店鋪產(chǎn)品布局打下了一個良好的基礎(chǔ)。(這段話是重點(diǎn)，請仔細(xì)琢磨體會其中的奧秘);比如我們是做男裝>褲子的，褲子又可以分好多種，有哈倫褲、小腳褲、直筒褲等等。。。。和哈倫褲相關(guān)的詞放到一起，和小腳褲相關(guān)詞放到一起，和直筒褲相關(guān)的詞放到一起，做出數(shù)據(jù)表格，從而達(dá)到把包含相同屬性的產(chǎn)品關(guān)鍵詞細(xì)分即達(dá)到產(chǎn)品細(xì)分的目的。

當(dāng)我們把我們產(chǎn)品類目選好之后，就需要把具體的款式找出來，這節(jié)課我們來講幾種選款的方法。選款的前提是我們要了解市場，掌握市場的行情，也要把行業(yè)熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行分類匯總，從而知道什么款式的好賣、什么顏色的好賣等等。那么我們直接步入正題。

如何找我們類目的行業(yè)大詞?打開我們的生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜-選擇我們的子類目-按點(diǎn)擊人氣排名-前兩個基本就是我們子類目的行業(yè)大詞。

用我們選好的類目行業(yè)大詞，在淘寶首頁的搜索框進(jìn)行搜索，搜索好之后卡下用戶喜歡的價位，選擇的時候從比例示意圖最高的左一開始選擇，價格太低或是太高的基本沒什么流量的，也就是選擇適合大眾人群的，這部分人群最多，搜索的流量也是最大的，這也就是搜索的抽屜原理，只有你在這個抽屜里才能被找到，注意卡價格的時候只需填好最受用戶喜歡的起始價格就可以了，上限不用填，然后按銷量排序。

按銷量排序后，我們按產(chǎn)品的本身的特征進(jìn)行分類整理，以衛(wèi)衣男舉例如;連帽的、純色的、繡字母的、印花的等等。把前幾頁銷量好的的產(chǎn)品圖片截下放到Excel表格里進(jìn)行分類，通過分類從而分析出熱賣款式的熱賣屬性。如下圖通過分類整理我們發(fā)現(xiàn)連帽出現(xiàn)的次數(shù)比圓領(lǐng)的多，黑色的出現(xiàn)次數(shù)最多等等，從而掌握市場的行情，選出符合市場需要的款式。

生意參謀選款法，我們選擇銷量相對比較小，搜索流量大的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品是屬于非常有潛力的產(chǎn)品，很有可能成為爆款的產(chǎn)品。具體的方法，打開生意參謀-市場行情-行業(yè)粒度-流量商品榜-選好對應(yīng)的類目-搜索人氣(注意一定按搜索流量排序，我要找的是搜索流量大的產(chǎn)品，不要按流量指數(shù)，因?yàn)榱髁恐笖?shù)包括這個產(chǎn)品的所有渠道的流量)-看最近1天或7天的數(shù)據(jù)都可以。然后去找支付子訂單件數(shù)少，對應(yīng)搜索流量大的產(chǎn)品。尤其是女裝類目非常的明顯。注意：找那種比較平穩(wěn)或是上升的款式，不要選那種直線上升直線下降的產(chǎn)品，那種很可能是通過黑搜索人為干預(yù)的產(chǎn)品。如圖：

ü 關(guān)鍵詞選款是在我們做的關(guān)鍵詞詞表的基礎(chǔ)上進(jìn)行選款的，再次重復(fù)開頭的一段話(重點(diǎn))：做關(guān)鍵詞詞表的最終目的就是把我們選好的子類目進(jìn)行關(guān)鍵詞細(xì)分化，關(guān)鍵詞細(xì)分化即產(chǎn)品細(xì)分化，因?yàn)槊總€產(chǎn)品詞都代表著市場需求，也就是說把據(jù)有相同子類目屬性的一類產(chǎn)品詞放到一起，對產(chǎn)品點(diǎn)擊指數(shù)和產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行匯總，從而優(yōu)選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這也是為我們后面做店鋪產(chǎn)品布局打下了一個良好的基礎(chǔ)。

如以魚鉤為例，有串鉤、雙線鉤、朝天鉤把不同需求的關(guān)鍵詞放到淘寶里去選款。

ü 網(wǎng)站選款法我們以四季星座網(wǎng)為例，這個是一件代發(fā)的網(wǎng)站，選出和我們類目匹配的產(chǎn)品，通過測款就可以放到我們自己的店里銷售，豐富我們的產(chǎn)品。

ü 在線下批發(fā)市場，做好市場調(diào)查，可以直接拿線下走的最快，銷售最好的產(chǎn)品來賣。為了保險起見最好先做好測試，再在店里銷售。

做店鋪我們需要做良性循環(huán)，需要不斷的去選款、測款，只有我們手里有很多好牌才能打的贏哦。

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作者：黑馬程序員電子商務(wù)學(xué)院

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